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伊利为何能成为行业第一?

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经过多年发展,我国乳业集中度不断提高,目前呈现出相对稳定的双头垄断格局。根据欧睿数据,2020年行业CR2达到48%。

具体来说,第一梯队是国企伊利和蒙牛乳业,两家公司的销售网络遍布全国,业绩优异;第二梯队是以光明乳业、三元乳业为代表的区域性企业,经营灵活。,能满足消费者的个性化需求,在各自地区占据领先地位;第三梯队以燕塘乳业、天润乳业等本土企业为代表,生产规模小,市场份额小。

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上图为2019年乳制品市场主要企业的市场份额。多年来,伊利一直保持着良好的发展势头,整体业绩稳居行业领先地位,位居亚洲第一并进入全球乳业前五名。分享。

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一、伊利发展优势

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多年来,伊利能够实现业绩持续稳定增长,跻身全球乳业前五名,这与公司全产业链布局和业务板块多维度发展息息相关。

一、全产业链布局

乳品产业链的上游是奶源供应,中游是乳品加工,下游是超市、电商平台等销售渠道。乳制品产业链长,上下游分散,对企业的整体控制能力提出了更高的要求。

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在上游,伊利积极推进奶源布局。如今,公司在呼伦贝尔、锡林郭勒、新疆天山等地拥有优​​质奶源基地,实现了100%的规模化奶源基地。此外,伊利通过并购扩大奶源版图。目前,公司拥有中地乳业、二星、优然牧业3家大型乳品企业。大大降低成本,保证供应。

在下游伊利和蒙牛哪个公司发展更好,伊利网点覆盖全国。通过“织网计划”和“千村万乡”活动,公司成为第一家渠道覆盖全国市场、布局乡镇网点的乳品企业,继续推进渠道下沉战略。目前,公司服务的乡镇网点已达近109.6万家。在深耕线下渠道的同时,伊利发展了新的电商零售。截至2021年2月,伊利在电商渠道市场的业绩增长77.6%,远超53.8%的行业平均水平伊利和蒙牛哪个公司发展更好,电商渠道市场份额已超过30%。%大关,位居​​电商B2C液态奶份额第一,优势进一步扩大。

2、业务板块多维度发展

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伊利拥有液态奶、乳饮料、奶粉、酸奶、冷冻饮料、奶酪、乳脂、包装饮用水等多条产品线。产品类别基本涵盖所有乳制品细分市场。具体而言,各行各业都实现了持续增长。2020年,伊利新产品销售额占公司主营业务液态奶零售额的比重为16.0%,同比增长12.7个百分点,其中有机液态奶零售额同比增长。同期增长35.1%,市场份额达到50.6%,位居相应细分市场第一。

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为进一步实现高增长,公司仍在努力创新,不断推出新产品,进一步扩大消费群体,带动业绩持续健康发展,创造业绩新增长点。

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2.财务分析

一、营业收入稳步增长

下图显示了伊利及其主要对比公司的营业收入和同比增长情况。可以看到,伊利的营业收入呈现出稳步增长的态势,在价值方面一直保持行业第一的位置。营业收入同比增速在2020年出现了较为明显的下滑,这是由于疫情导致市场需求下降,在一定程度上影响了其营收,但增速依然较高。随着市场需求的回暖和产品销量的增加,加之公司在渠道和产品上的积累,业绩逐步提升。2021年一季度,公司实现营业收入272.59亿元,同比增长32.68%,以及归属溢利的同比增长率。与2019年一季度相比,2021年一季度营收和净利润也分别实现了18.3%和24%的稳定增长。

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